Урок 4: организация бизнеса

Шаг 4. Найдите источник, из которого будете финансировать свой бизнес.

Если у вас есть идея, составлен бизнес-план и вопрос только в финансировании, существует несколько вариантов:

Источник	Описание
Личные средства	Для первого бизнеса лучше использовать личный капитал. Некоторые идеи не требуют крупных вложений. Если вы трудитесь по найму, начните откладывать часть зарплаты на реализацию своей мечты. Так постепенно вы сможете создать свой источник финансирования. Когда предприниматель распоряжается личными деньгами, отношение становится более серьезным, а решения – продуманными.
Занять у знакомых	Считается, что если уж занимать деньги, то лучше у «своих», а не в банке. На практике это часто приводит к проблемам в будущем, особенно если бизнес оказывается провальным. Таким способом финансирования лучше пользоваться только опытным бизнесменам, которые могут установить сроки возврата долгов и дать гарантии.
Инвесторы	Если идея, на которой вы хотите организовать бизнес, кажется вам очень заманчивой и перспективной – привлеките к её реализации инвесторов. Вы можете даже не представлять, как много вокруг людей «при деньгах», которые были бы рады их приумножить, инвестируя в чужой бизнес. Искать инвесторов можно на специальных биржах или форумах.
Банковский кредит	Самый популярный, но пугающий вариант, откуда взять деньги. Во-первых, чтобы бизнес профинансировали, бизнес-план должен будет пройти серьезную проверку специалистами. Во-вторых, от вас потребуются гарантии возврата займа (залог, поручительство). И, стоит повториться, начинающим предпринимателями лучше так не рисковать. Но если вы уверены в своих силах и в своем деле, можете попробовать воспользоваться специальными банковскими программами для малого бизнеса.
Государственная поддержка	Некоторые ниши бизнеса могут быть профинансированы государством. Поддержка малого предпринимательства распространяется на те проекты, которые связаны со строительством, современными технологиями, различными производствами. Если вы решили организовать бизнес, который создаст рабочие места и будет делать вклад в развитие страны или региона, можно попытать удачу в конкурсе на такую денежную поддержку.

Полное или коммандитное товарищество

Это обособленная коммерческая организация, которая основана на складочном уставном капитале учредителей.

Полное товарищество (ПТ)

Здесь основатели (во исполнение оформленного договора между ними) занимаются предпринимательством от лица организации. Кроме того, они несут ответственность своим имуществом по обязательствам этой компании. Каждый из учредителей может участвовать только в одной структуре с такого рода ОПФ. Регистрация и дальнейшая работа полных товариществ обусловлена договором об учреждении.

Руководство их работой происходит по согласованию со всеми членами правления. Каждый участник наделен правом единственного голоса, если в соглашении не предусмотрено других условий. Все доходы и расходы распределяют соразмерно доле учредителя в совместном капитале.

Для выхода из организации подобной формы ведения бизнеса необходимо отказаться от участия в нем заблаговременно, как минимум за полугодие до планируемых действий. Выбывающий участник получает выплату согласно стоимости его части активов в общем капитале. Если учредитель умирает, то право на вступление в товарищество переходит к его наследнику (по согласованию с остальными членами ПТ). Кроме этого, доля умершего (вся или частично) может перейти другому человеку.

Коммандитное товарищество (КТ)

Это коммерческая структура, где вместе с полными товарищами (которые ведут предпринимательство от имени организации и несут имущественную ответственность по всем договорам) есть несколько участников-коммандитистов, которые не участвуют в развитии бизнеса, но при этом рискуют получить убытки от деятельности КТ в рамках суммы личных вкладов. Количество таких людей – не больше 20.

Регистрация и дальнейшая работа товарищества на вере регулируется договором о его учреждении, который утвердили полные товарищи. После выбывания всех вкладчиков эта структура ликвидируется. Но полноправные участники имеют право реформировать ее в ПТ.

Сделайте свои коммуникации эффективными

Бизнес невозможен без коммуникаций. Прежде чем общаться с кем-либо, обязательно ответьте себе на три вопроса: зачем? кто? где?

Самое важное — цель коммуникации. Для чего эта встреча? Ради заключения контракта? Решения конфликтной ситуации? Других действий? Четко сформулируйте, чего вы хотите от ваших визави

Иначе они добьются своих целей, а вы — нет. С кем вам предстоит встречаться? Нюансов много: пол, возраст, должность, количество участников встречи. В зависимости от этого ваше поведение, внешний вид, степень пунктуальности могут меняться. Место тоже очень важно. У вас или у них? Как добраться? Сколько на это нужно времени? Как выглядит помещение, где вам предстоит коммуницировать? Особенно это касается публичных выступлений перед большой аудиторией. Нужно ли оборудование, программное обеспечение для презентаций? Если есть возможность приехать заранее, освоиться в помещении, обязательно сделайте это. Если только это не личный кабинет генерального директора крупного завода, к которому вы едете на долгожданную индивидуальную встречу. Хотя как знать… Превратите эти предварительные размышления в привычку и всегда задавайте себе три вопроса: зачем? кто? где?

Шаг 5. Зарегистрируйтесь, чтобы организовать бизнес легально.

Многие считают, что на первых порах вполне можно обойтись и без этого.

Действительно, для некоторых видов бизнеса можно устроить тестовые месяц-два, чтобы определиться, будете ли вы заниматься этим в дальнейшем.

В противном случае придется тратить время и нервы, чтобы закрыть дело.

В остальных ситуациях открыть ИП или ООО нужно обязательно, потому что:

Без документов получить инвестиции, кредит или грант не получится.
Клиенты больше доверяют зарегистрированным фирмам.
Деятельность без регистрации может повлечь штрафы и санкции, вплоть до закрытия фирмы.

Выбор между ИП и ООО дается начинающим предпринимателям с трудом.

Единый совет тут дать невозможно.

Бизнесмен должен взвесить «за и против» и определиться, что больше подходит в его ситуации.

	Преимущества	Недостатки
ИП	• Есть ряд послаблений в системе налогообложения. • Просто организовать – не займет много времени и денег. Список необходимых документов небольшой. • Прибылью бизнеса можно свободно распоряжаться.	• Страховые взносы нужно платить даже тогда, когда ИП не функционирует и не приносит доход. • Считается, что ИП – это несолидно. К примеру, госзаказ почти гарантированно дадут только ООО. • ИП не может заниматься некоторыми видами деятельности (к примеру, требующими получение лицензии).
ООО	• Могут организовать несколько учредителей. • Вызывает больше доверия у потенциальных партнеров и клиентов. • Страховые взносы выплачиваются только с зарплат сотрудникам. Когда ООО не работает, выплаты тоже останавливаются.	• Не может работать само по себе, должен быть хотя бы один сотрудник – директор. • Необходимо вести бухгалтерскую отчетность. • Доходы можно тратить только на оправданные цели. Вывести прибыль трудно.

Шаг 1. Оцените «за и против» идеи организовать свой бизнес

Преимущества своего бизнеса	Недостатки работы на себя
Вы сами распределяете рабочее время.	Никто и ничто не дает вам 100% гарантию стабильности и успеха.
Уровень заработка зависит только от ваших стараний.	Никто не будет платить вам за переработки.
Неприятные или сложные дела можно делегировать.	Иногда бизнес может потребовать вашего участия даже среди ночи.
Опыт руководства собственным бизнесом часто помогает в жизни.	Вы становитесь ответственны за все. Крах бизнеса – только ваша вина.
Вы не ограничены в выборе ниши.	Легко увлечься и отодвинуть на второй план семью, хобби, отдых.

Оцените этот список внимательно.

Иногда идея организовать свой бизнес не подходит конкретному человеку, который может добиться куда большего, если будет трудиться под чужим руководством.

Если недостатки вас абсолютно не смущают, можно перейти непосредственно к организации.

АОЗТ «Полбинское»

В данном хозяйстве, в отличие от предыдущего, руководитель пользовался доверием собственников, по уровню квалификации явно превосходил других работников управления (Морш Н.А. — кандидат сельскохозяйственных наук, один из лучших агрономов Московской области). Несколько специалистов (не пользующихся доверием коллектива) постоянно конфликтовали с руководителем, препятствуя принятию и реализации решений. Хозяйство компактное. Объекты, в основном, сосредоточены на центральной усадьбе. Работниками хозяйства являлись менее четверти из его собственников. Экономика хозяйства находилась в тяжелом состоянии.

Высокая квалификация руководителя, доверие к нему со стороны основной массы собственников, преобладание среди них пенсионеров и крайне тяжелое экономическое положение хозяйства (все свидетельствовало о том, что хозяйство разрушается, а через 2 года из имущества ничего не останется — даже часть зданий уже была растащена) говорит о том, что основную ставку следует делать на лидера, наделив его большими полномочиями. Иными словами, предпочтение следовало отдать ОПФ, предполагающей высокую степень самостоятельности руководителя.

Централизацию функций управления оправдывало и то, что территориально хозяйство было достаточно компактным. Благоприятствовало этому и сосредоточение производственных объектов на центральной усадьбе, неблагоприятный микроклимат, сложившийся в руководстве хозяйства.

Зная характеристики различных ОПФ нетрудно заметить, что перечисленным особенностям в наибольшей мере соответствует товарищество на вере. В связи с этим было создано ТНВ «Полбинское».

Последующие события подтвердили обоснованность подобного выбора: хозяйство, которое разрушалось на глазах, медленно стало возрождаться. Но самое главное — коллектив поверил в свои силы и в то, что даже в нынешних сложных условиях можно хозяйствовать более эффективно.

Важно отметить, что при выборе ОПФ существенное значение имеет учет соотношения перечисленных факторов. К примеру, если бы в колхозе им. Ленина было 2 лидера, желающих работать самостоятельно и отвечающих требованиям должности руководителя, то хозяйство следовало бы разделить на две части

Это позволило бы лучше использовать разбросанные на большие расстояния землю, рабочую силу и производственные объекты.

В определенной мере на выбор ОПФ влияет и минимально допустимый размер уставного капитала. В соответствии с Указом Президента РФ № 1482 от 8.07.1994 г. «Об упорядочении государственной регистрации предприятий и предпринимателей на территории РФ», для акционерных обществ он установлен в размере не менее 1000, для остальных ОПФ — не менее 100 минимальных зарплат (в законах могут быть уточнения).

Согласно законодательству РФ, часть ОПФ имеют численные ограничения. Поэтому, независимо от других факторов, соблюдение указанного ограничения обязательно. Для наглядности, допустимая численность участников в ОПФ выделена в отдельную таблицу 4.

Маркетинг: с чего начать?

Вы нашли свою нишу и собрали команду

Самое время переключить внимание на маркетинг.. Во-первых, определитесь с бюджетом с учетом своих задач

К примеру, вы готовы обработать 100 заявок на большой чек или 10 тысяч заявок на средний

Это важно понять с самого начала

Во-первых, определитесь с бюджетом с учетом своих задач. К примеру, вы готовы обработать 100 заявок на большой чек или 10 тысяч заявок на средний

Это важно понять с самого начала.

Во-вторых, не нужно учиться маркетингу перед запуском бизнеса! Найдите профессионалов. Пусть они запустят проект. Уже потом можно подучиться и взять под контроль процессы, которые вы сможете регулировать. Исключение: если вы маркетолог и запускаете свое маркетинговое или коммуникационное агентство, то вы тот самый профессионал (см. пункт «Определить нишу»).

Начинать ли бизнес: принципы открытия своего дела

Чтобы ваш основной бизнес был эффективен уже в самом начале, необходимо выполнить 5 основных шагов:

Проработка и создание идеи бизнеса. Ключевым этапом является выбор конкретного замысла для своего дела

Важно учитывать спрос на рынке, уникальность предложения и потенциал для развития и масштабирования.

Формирование крепкого бизнес-плана. Необходимо разработать детальный список действий, включающий в себя анализ рынка, финансовые показатели, стратегию маркетинга и операционные процессы.

Подумать над финансированием и подготовить цифровой анализ

Важно выбрать источники для старта бизнеса: где вы будете их брать и из чего они будут строиться (собственные средства, кредиты, инвестиции и гранты).

Пройти регистрацию бизнеса в ФНС и решить все юридические аспекты. Следует выбрать форму собственности бизнеса (ООО, ИП и т.д.) и систему налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН и т.д.). Затем необходимо заполнить некоторые документы и отправить их в налоговую. Финальным этапом будет получение всех необходимых лицензий и сертификатов (если это необходимо).

Сформировать управление ресурсами. Необходимо найти и привлечь качественные кадры, развивать их, создать эффективную организационную структуру, оптимизировать бизнес-процессы.

Что нужно знать о финансах

Финансы — все деньги и ресурсы, которые есть у компании. Если управлять ими неправильно, может не хватить денег на погашение долга или выплату зарплаты. Вместо того чтобы заниматься развитием бизнеса, вы будете искать средства, чтобы закрыть кассовый разрыв.

Финансы — обширная область знаний: в вузах её изучают 4–5 лет. Главное, в чём я советую разобраться начинающему предпринимателю, — это юнит-экономика.

Фото: кадр из фильма «Игры разума»

В рамках юнит-экономики оперируют разными метриками. Если правильно выбрать и рассчитать их, вы сможете определять на их основе, например, сколько денег можно потратить на привлечение одного клиента или сколько должны стоить товар или услуга, чтобы затраты на их создание окупились.

Начинающим предпринимателям я предлагаю использовать такие метрики, как доход и прибыль на клиента или прибыль от завершённого проекта. Прибыль компании посчитать сложно, а вот с метрикой прибыли от одного клиента работать легко.

Вот пример простого расчёта. Один клиент приносит 80 тысяч рублей прибыли в месяц за вычетом прямых расходов. Постоянные расходы компании — 500 тысяч рублей в месяц. Если вы хотите получать прибыль в 300 тысяч рублей ежемесячно, вам нужно 10 клиентов.

Ещё один пример. Вы решили открыть магазин. Чтобы понять, сколько денег он будет приносить, нужно рассчитать средний чек и число покупателей в день. Например, вы посчитали, что к вам будет приходить 100 человек в день, а средний чек составит 300 рублей. Значит, доход составит 900 тысяч рублей в месяц. Расходы при такой выручке — 1,1 миллиона рублей в месяц. Ваш магазин получит 200 тысяч рублей убытка. Нужно будет думать, что изменить, чтобы не работать в минус.

Ещё я рекомендую на старте уделить внимание выбору системы налогообложения. От неё зависит, какие налоги и взносы вы будете платить и как часто вам придётся взаимодействовать с налоговой

Узнать особенности всех систем налогообложения в РФ можно в этом разборе.

Оказание услуг

Принято считать, что меньше всего затрат требует оказание услуг, но это не всегда так. Действительно, если услуга требует от исполнителя только определённого образования, квалификации, навыков, то такая деятельность — хороший ответ на вопрос: «Как создать бизнес с нуля». А есть услуги, для оказания которых одних навыков и знаний будет недостаточно, потребуется ещё и оборудование, расходные материалы, помещение. Имеет значение и масштаб организации услуг. Например, чтобы самостоятельно заниматься ногтевым сервисом или прическами, достаточно приобрести профессиональные инструменты и небольшой запас косметики. Обслуживать первых клиентов можно на дому. Если же вы мечтаете открыть свой салон красоты или парикмахерскую, то тут уже нужны серьёзные вложения, от одного миллиона рублей.

Приводим перечень услуг, которые можно начать оказывать без вложений или с использованием личного имущества.

В деловой сфере — юридические, бухгалтерские, консалтинг;
IT-услуги — создание сайтов, настройка и ремонт компьютеров, программирование;
Рукоделие — пошив и вязание на заказ;
Информационные и образовательные — написание текстов, переводы, репетиторство, организация курсов и тренингов;
Ремонт – бытовой техники, жилья, обуви, одежды, сборка мебели;
Ведение хозяйства: уборка, приготовление пищи, уход за детьми и пожилыми людьми;
Рисование картин и портретов на заказ;
Реклама – настройка контекстной рекламы, создание продающих текстов, разработка визиток и буклетов;
Досуг – организация и ведение праздников и мероприятий;
Курьерская доставка;
Дизайн и декорация помещений и открытого пространства;
Посредничество про продаже и аренде жилья;
Кулинария – изготовление тортов и готовых обедов.

Конечно, оказание услуг, если вы это делаете лично, нельзя назвать полноценным бизнесом, но это хороший опыт получения денег напрямую от клиента, а не через работодателя.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана

Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Экономика инноваций

Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз

Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников

У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению

Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение

Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Экономика инноваций

Как стать венчурным инвестором: пять шагов для начинающих

↑йКЮЯЯХТХЙЮЖХЪ ЙНЛОЮМХИ

б ЯРПЮМЮУ Я ПЮГБХРНИ ПШМНВМНИ ЩЙНМНЛХЙНИ ЯСЫЕЯРБСЧР ЯЮЛШЕ ПЮГКХВМШЕ РХОШ Х БХДШ ЙНЛОЮМХИ, НРПЮФЮЧЫХЕ ПЮГКХВМШЕ ТНПЛШ Х ЯОНЯНАШ ОПХБКЕВЕМХЪ Х ХЯОНКЭГНБЮМХЪ ЙЮОХРЮКЮ, БЕДЕМХЪ ОПЕДОПХМХЛЮРЕКЭЯЙНИ ДЕЪРЕКЭМНЯРХ.

бЯЕ ЩРН ЛМНЦННАПЮГХЕ ОПХМЪРН ЙКЮЯЯХТХЖХПНБЮРЭ ОН ПЪДС ОПХГМЮЙНБ:

БХДЮЛ УНГЪИЯРБЕММНИ ДЕЪРЕКЭМНЯРХ;
ТНПЛЮЛ ЯНАЯРБЕММНЯРХ;
ЙНКХВЕЯРБЕММНЛС ЙПХРЕПХЧ;
Я РНВЙХ ГПЕМХЪ ГМЮВЕМХЪ Х РЕППХРНПХЮКЭМНЦН ПЮГЛЕЫЕМХЪ.

йПНЛЕ РНЦН, НДМХЛ ХГ БЮФМЕИЬХУ ЙКЮЯЯХТХЙЮЖХНММШУ ОПХГМЮЙНБ ЪБКЪЕРЯЪ НПЦЮМХГЮЖХНММН-ОПЮБНБЮЪ ТНПЛЮ ЙНЛОЮМХИ. нАЫЕЕ ОПЕДЯРЮБКЕМХЕ Н ЛМНЦННАПЮГХХ ЙНЛОЮМХИ Х ХУ ЙКЮЯЯХТХЙЮЖХХ ЛНФМН ОНКСВХРЭ ХГ РЮАКХЖШ 1.

рЮАКХЖЮ 1. йКЮЯЯХТХЙЮЖХЪ ЙНЛОЮМХИ

йКЮЯЯХТХЙЮЖХНММШИ ОПХГМЮЙ	бХДШ ТХПЛ (ХУ ОПНДСЙЖХЪ)
I. бХД ДЕЪРЕКЭМНЯРХ	оПНХГБНДЯРБН РНБЮПНБ КХВМНЦН Х ОПНХГБНДЯРБЕММНЦН МЮГМЮВЕМХЪ сЯКСЦХ ОПНХГБНДЯРБЕММНЦН УЮПЮЙРЕПЮ мЮСВМН-ХЯЯКЕДНБЮРЕКЭЯЙХЕ ПЮАНРШ сЯКСЦХ АШРНБНЦН МЮГМЮВЕМХЪ рПЮМЯОНПРМШЕ ОЕПЕБНГЙХ ЦПСГНБ Х МЮЯЕКЕМХЪ рНПЦНБКЪ (НОРНБЮЪ, ПНГМХВМЮЪ) сЯКСЦХ ЯБЪГХ тХМЮМЯНБН-ЙПЕДХРМШЕ СЯКСЦХ оНЯПЕДМХВЕЯЙХЕ Х ДПСЦХЕ СЯКСЦХ
II. тНПЛШ ЯНАЯРБЕММНЯРХ	1. цНЯСДЮПЯРБЕММЮЪ лСМХЖХОЮКЭМЮЪ яНАЯРБЕММНЯРЭ НАЫЕЯРБЕММШУ НАЗЕДХМЕМХИ (НПЦЮМХГЮЖХИ) вЮЯРМЮЪ оПНВХЕ ТНПЛШ ЯНАЯРБЕММНЯРХ
III. пЮГЛЕПШ	йПСОМШЕ яПЕДМХЕ лЕКЙХЕ
IV. сПНБЕМЭ ПЕЦСКХПНБЮМХЪ ДЕЪРЕКЭМНЯРХ	1. нАЗЕЙРШ ТЕДЕПЮКЭМНЦН ГМЮВЕМХЪ 2. нАЗЕЙРШ ПЕЦХНМЮКЭМНЦН ГМЮВЕМХЪ нАЗЕЙРШ ЛЕЯРМНЦН ГМЮВЕМХЪ
V. нПЦЮМХГЮЖХНММН-ОПЮБНБШЕ ТНПЛШ	ЯЛ. ЯУЕЛС ДЮКЕЕ

йПНЛЕ СЙЮГЮММШУ, ЯСЫЕЯРБСЕР Х МЕЛЮКН ДПСЦХУ ЙКЮЯЯХТХЙЮЖХНММШУ ОПХГМЮЙНБ ЙНЛОЮМХИ. нДМЮЙН СФЕ Х ОПХБЕДЕММШУ ДЮММШУ ДНЯРЮРНВМН, ВРНАШ ЯНЯРЮБХРЭ ОПЕДЯРЮБКЕМХЕ Н ЛЮЯЬРЮАЮУ, ЙНКХВЕЯРБЕ Х ПЮГМННАПЮГХХ ДЕИЯРБСЧЫХУ ЙНЛОЮМХИ.

нПЦЮМХГЮЖХНММН-ОПЮБНБШЕ ТНПЛШ ОПЕДОПХМХЛЮРЕКЭЯЙХУ ЯРПСЙРСП, ДЕИЯРБСЧЫХУ Б пНЯЯХХ, СЯРЮМНБКЕМШ цПЮФДЮМЯЙХЛ ЙНДЕЙЯНЛ пНЯЯХИЯЙНИ тЕДЕПЮЖХХ, В. I (л., 1998).

б МЮЯРНЪЫЕЕ БПЕЛЪ цПЮФДЮМЯЙХЛ ЙНДЕЙЯНЛ пт ГЮЙПЕОКЕМН ОПЮБН МЮ ЯСЫЕЯРБНБЮМХЕ ПЮГКХВМШУ НПЦЮМХГЮЖХНММН-ОПЮБНБШУ ТНПЛ ЙНЛЛЕПВЕЯЙХУ НПЦЮМХГЮЖХИ, ХЛЕЧЫХУ ОПЮБЮ ЧПХДХВЕЯЙХУ КХЖ (ЯРЮРЭЪ 50).

чПХДХВЕЯЙХЕ КХЖЮ, ЪБКЪЧЫХЕЯЪ ЙНЛЛЕПВЕЯЙХЛХ НПЦЮМХГЮЖХЪЛХ, НЯМНБМНИ ЖЕКЭЧ ЯБНЕИ ДЕЪРЕКЭМНЯРХ ХЛЕЧР ХГБКЕВЕМХЕ ОПХАШКХ, Ю МЕЙНЛЛЕПВЕЯЙХЕ НПЦЮМХГЮЖХХ РЮЙНИ ЖЕКХ МЕ ЯРЮБЪР (ОНРПЕАХРЕКЭЯЙХЕ ЙННОЕПЮРХБШ, НАЫЕЯРБЕММШЕ ХКХ ПЕКХЦХНГМШЕ НПЦЮМХГЮЖХХ, АКЮЦНРБНПХРЕКЭМШЕ ТНМДШ, ТХМЮМЯХПСЕЛШЕ ЯНАЯРБЕММХЙНЛ СВПЕФДЕМХЪ Х ДПСЦХЕ ТНПЛШ, ОПЕДСЯЛНРПЕММШЕ ГЮЙНМНЛ).

Принципы делового партнерства

Партнерство опирается на три базовых принципа, которые доказывали свою силу в течение многих лет мирового предпринимательского опыта. Итак:

Принцип доверия и взаимоуважения. Если вы сомневаетесь в потенциальном партнере, не заключайте сделку. Такое сотрудничество вряд ли будет плодотворным.
Официальное оформление партнерских отношений. Устные договоренности в бизнесе бесполезны и даже опасны. Обязательно обратитесь к юристу и подготовьте всю необходимую документацию.
Продление контракта после краткосрочного партнерства. Не спешите сразу заключать договор на долгосрочное сотрудничество. Предусмотрите «пробный период» коммерческих отношений.